主持人：作为“魔咔视线”的创始人（摄影师），您能谈一下对新人的服务理念是怎样的？

王鹏：当今的婚照已经失去它本应有的意义了，现在的多数新人拍摄婚照只是为了一个形式，或是体现自身消费能力的一件事儿。就照片本身而言，大概只有在新婚那段时间会拿来翻看，过了这段时期，相册基本上就是静静的躺在那里了。当我们面对新人，为新人拍摄时有一个很重要的任务就是“幸福”。并且要让这种“幸福”一直延续下去。其次我们还会倾听新人的很多想法，通常新人问我们应该怎么做的时候，我们会跟新人讲您想怎么做，做什么？我们希望照片本身是由新人和我们共同创造出来的，而不是完全按照我们的意愿为新人拍摄一些商品。我们认为每一张照片都是有生命的，应该与新人产生共鸣。让照片和拍摄本身成为新人一段不会忘记的回忆。

主持人：一家摄影工作室的发展背后需要有一支好团队的支持，能否介绍一下魔咔视线的团队，他们都有哪些优势？

王鹏：其实我们的团队并不大，我们最大的优势是我们的客人会被我们这种对待拍摄的状态所吸引，我们也视客人为我们团队的一员，我们会共同为最后的照片计划着，努力着，客人会体会到这些照片会对她来说很有意义而并非一般的商品。我们一直不认为我们拍的是商品，当然也算不上艺术品，实在的讲我们拍的就是客人想要的那些片段。

主持人： 请您跟我们讲讲魔咔视在发展过程中遇到的小困难或小插曲/小故事。

王鹏：困难可以说每天都在发生，它也成为我们每天工作的一部分了，不过我认为这些困难使得我们更加会去应对一些问题，而且我们在解决这些困难的同时会把我们的客人放在第一位，可能听起来有点俗套。有些非常可爱的客人，当她们找到我们并了解了我们时会非常的开心，照片还没有拍就很兴奋了，甚至有的客人会当场就给她的好朋友打电话说找到一家能为她们拍摄出想要的照片的工作室如何如何。

主持人： 您如何看待目前的婚纱摄影市场？您认为这个市场将来的发展走势是什么样的？

王鹏：呵呵，就目前的婚纱市场来说，我其实没什么资格来评价，我的唯一看法就是太多一样的东西。这样的量产商品到处都是。而且就我们的技术能力来说，把不同的客人拍成同样的，我们还做不到，也不想这么做。我们想给客人的就是自由，并且我们现在已经在尝试做自由式的拍摄了，客人也都很喜欢。让客人在照片上看到真正的自己是最重要的。

主持人：客人选择的套系多半集中在什么价位？

王鹏：2000元-3000元，其我们的价位不适合与影楼进行比较，我们与影楼有很大的曲别，我们没有后期选片消费的环节，就是说无论客人选择哪个价位的，最终就是花这些钱，不会在任何方面再收取费用，比如说礼服，化妆品，后期加选底片等等。还有就是服务，现在一对一的服务其实已经不算是什么优势了，通常是一位摄影师对一对儿客人的拍摄。可是我们不太一样，我们是团队一对一服务，有些人还管这叫三对一，四对一之类的。我们是从客人确定下拍摄日期开始，就进行一对一的服务了，从拍摄前的沟通，礼服的尺寸修改，到拍摄当天的化妆，拍摄前的指导等等，总之我们把每一位客人都当做是我们的第一位客人也是最后一位客人。

主持人：魔咔视线最近有没有优惠促销活动？

王鹏：说实话我们不做那种打折之类的活动，我们有一些有趣的活动，更多的是互动性的，我们一直强调，并不是客人在我们这里拍摄完成后，就跟我们没有关系了，我们还会不时的邀请客人参加我们的一些互动性活动。我们也更不会去做那种节假日的针对性的活动，有很多客人问我过几天五一或者十一你们有没有什么促销活动。我们不是那种以销售为目的机构，当然我们也不去做广告，如果客人认为我们拍摄的照片好，她们都会很开心的告诉她们的朋友，就是通常所说的口碑吧。

主持人：我们听到很多网友对魔咔视线好评的声音，我想这一定与优质服务是紧密相连的，请问魔咔视线是如何做到的呢？

王鹏：真诚，这也是很多商家所说的服务标准。但是我们从来都是做出来给客人的，这种真诚也让我们放弃过很多客人，比如有些客人要求拍摄如何如何的照片，我们会告诉她你不太适合这种照片或是我们不拍这种照片。这可能会让客人认为我们的服务有很大问题，应该无论什么样的客人都认真的服务到位。可能是我本身是摄影师的缘故，我们通常从摄影的角度去为客人服务。如果连摄影师本身就对某种类型的照片看不出美来，跟本就不会拍出好的照片来，所以我会很诚恳的对客人说我们拍不出你想要的照片。而非用一些话语来留住客人。我们也不会承诺一些我们做不到的事情。

主持人：对于“魔咔视线”的发展方向和未来有怎样的期待和想法呢？

王鹏：面对未来的发展，我们还是会延续STUDIO的风格，我们喜欢这种自由的工作和拍摄状态，这也可以使我们能更加的了解客人的想法，大家像个团队一样的拍摄，很有趣。即便是我们将规模扩大，我们还是不会转型成为影楼的模式，那种商业性太强的氛围会让我们失去对影像的创作欲望和动力。也会拉远我们与客人的距离，这是我们不想看到的。